Las vacaciones es un tiempo de descansar pero también de pensar y proponernos retos para el nuevo curso. Uno de esos retos de cara a una marca puede ser aumentar el número de suscriptores a las newsletter o tal vez, poner en marcha una estrategia de email marketing con lo cual debería empezar a crear una lista de personas que quieran recibir noticias de la marca.

Como ya hablábamos en el post Qué es una newsletter y Por Qué debes tener una, son muchas las ventajas de disponer de una base de datos de personas o entidades a las que les gustaría  saber de tu marca. Teniendo en cuanta estas ventajas, el objetivo está más que claro: lograr email cualificados. Sí cualificados porque cuando alguien te da libremente su email, ya es cualificado, te lo da porque tiene interés, algo que no ocurre en muchas ocasiones cuando se compran bases de datos.

 

Cómo lograr suscriptores de una forma óptima.

 

Generar contenidos de calidad

En muchas ocasiones hemos hablando de la importancia de generar contenido de calidad tanto en el blog como en las redes sociales pero es que se trata de un básico en esta ocasión también. Tu marca tiene que gustar y lo va hacer a través del contenido que cree. Cuando nos gusta o interesa algo, estamos deseando dar nuestros datos para saber de la marca en cuestión

Lead Magnet

El lead magnet es la consecución de leads de calidad consistente en la realización de un trueque. Tus lectores te dan sus datos y  a cambio, se lo agradeces. Cómo? Existen varias vías para hacerlo.

1.-Crea un e-book.

Esto es algo que se estila mucho y funciona bastante bien. Crea un ebook que enviarás a las personas interesadas tras su suscripción. Además, te ayudará a posicionarte como experto del sector.

2.-Prueba gratuita.

Quizás se de el caso de tu producto se pueda disfrutar de forma online, puedes invitar a tus lectores a que se suscriban a tu newsletter y a cambio, podrán probar tus servicio por un tiempo limitado.

3.-Una demo de tu producto.

Se trata de una gran manera para lograr leads cualificados y además, estás adentrando a tu potencial cliente en tu producto. Sí le gusta no sólo habrás logrado su email sino que además, comprar tu productos.

4.-Descuentos.

Los descuentos siempre gustan. Ofrece un descuento para la siguiente compra que realicen en tu tienda online. Triunfo seguro!

5.- Checklist.

Se pueden crear checklist de todo lo que te imaginas, son relativamente fáciles de crear y hay muchas personas que las usas.

6.-Tutoriales.

Gracias a internet podemos aprender a hacer muchas cosas por nosotros mismos y de hecho, los tutoriales son un gran reclamo. Muestra a tu público lo que sabes hacer con un tutorial o diy.

7.-Videos.

El video es uno de los formatos más consumidos actualmente. Tanto es así, que Google va a empezar a darle más protagonismo en las búsquedas. Si quieres “matar 2 pájaros de un tiro” ofrece videos como trueque. Conseguirás: un nuevo suscriptor, más visualizaciones a tus videos y mejoraras el posicionamiento seo gracias a Youtube.

Herramientas para ganar seguidores para tu newsletter

Existen muchas herramientas que te van a ayudar y sobre todo facilitar la atracción de suscriptores. las buenas son de pago pero en ocasiones merece la pena invertir un poco de dinero.

8.-Leadpage.

La creación de landing page es muy efectiva para lograr nuevos suscriptores. Esta es una herramienta que te permite crearla de una forma fácil e intuitiva sin necesidad de recurrir a un diseñador web.

9.-Bloom

En esta ocasión hablamos de un pluging con el que podrás llamar la atención de tus lectores y animarles a dejar sus datos. De este plugging me gusta que ofrece muchas posibilidades de colocar las llamadas a las acción en las diferentes parte de la web.

10.-Sumome

Otra muy buena opción de plugging. Personalmente no lo he utilizado, pero compañeros que sí lo han hecho hablan maravillas de él.

11.-Optinmonk

Esta herramienta te ayudará a crear una doble llamada a la acción, con la primera podrás captar al suscriptor y la segunda te ayuda a saber si no le interesa serlo, lo cual, nos ofrece mucha información también. ¿Cómo lo hace? Cuando va a salir de tu web saldrá una ventana dónde puedes preguntárselo.

12.-Optinmonster

Hablamos de una herramienta muy parecida a la anterior pero en esta podemos ofrecer contenido descargable a cambio del email del lector.

13.-Onys Files

Este es un pluging que al igual que el anterior permite las descargas pero también se puede utilizar para acciones sociales, es decir, que alguien se haga seguidor de Facebook, Twitter… para poder hacerse con la descarga.

LLamadas a la acción

Las llamadas a la acción son fundamentales para llegar hasta nuestros potenciales clientes. ¡Cuídalas y que sean originales! Cada vez estamos más habituados a navegar nos estamos haciendo más “inmunes”. Os dejo algunos tips que os pueden ayudar y también os recomiendo este post sobre Guía para crear llamadas a la acción.

14.- Utiliza flechas en el Popup o Banner, para marcar el lugar donde se tienen que suscribir tus lectores.

15.- Gift animados, dale un poco de movimiento a tu llamada a la acción.

16.- Pon un video en tu Popup dando buenas razones para la suscripción.

17.- Haz una propuesta divertida de elección con 2 botones.

Ahora cuentas con un montón de ideas y herramientas que te van a ayudar a construir o aumentar tu listbuilding. ¡ A por ello!

¡Nos vemos en las Redes!

 

La creación de newsletters es, sin duda, a día de hoy uno de los métodos más efectivos para llegar hasta nuestro público. Una de las patas del Marketing Online más trabajadas en los últimos tiempos y es que los resultados son fantásticos al igual que interesantes.

¿Qué es exactamente una newsletter?

Una newsletter se trata de un envío digital que llega por correo electrónico a un potencial cliente que previamente a accedido a darte sus datos (normalmente está interesado por tu marca) que forman parte de una base de datos. La perioricidad puede variar según la estrategia realizada pero puede ser semanal, mensual, bimensual….según objetivos. Y los contenidos también puede variar, como ya os comentaba en este post sobre tipos de newsletter para una época del año concreta pero hoy me gustaría hablarte de las ventajas de tener una newsletter  para tu marca y que así te animes a ponerla en práctica.

Ventajas de tener una Newsletter

1.- Tus suscriptores quieren saber de ti.

Si hay alguien que se ha moslestado en darte su correo es porque verdaderamente le interesas. Cómo bien sabrás, no damos nuestro email tan fácilmente y además, incluso nos molesta cuando nos llegan correos a los que no hemos dado autorización. Por ello, si alguien ha dado su correo voluntariamente, ¡Hay que aprovecharlo!

2.- No requiere una gran inversión

A diferencia del marketing directo que se realizaba anteriormente, el email marketing es bastante más barato y no conlleva una gran inversión a priori. Existen programas que ayudan a crear newsletters como puede ser mailchimp y no tendrás que gastarte ni un duro. Por otro lado, en lo que sí tendrás que invertir es en tiempo, para desarrollar una estrategia adecuada y tiempo, también, porque crear una newsletter de calidad conlleva dedicación y al final, el tiempo es dinero también.

3.- Visitas a tu web.

No lo vamos a negar. Tener una newsletter en marcha genera visitas a tu web. Sin duda, es un recordatorio para tus suscriptores de que sigues al pie de cañón. Y amigos, no nos olvidemos que las visitas le gustan mucho al seo. Esto quiere decir que tu web genera interés y está siendo actualizada. Así que minipunto para el Seo.

4.-Fidelizar

El email marketing es una de las herramientas más potentes de fidelización. Se trata de una genial manera de seguir en contacto con clientes que ya te han comprado, clientes que ya han confiado en tí, clientes que están dispuestos a volverte a comprar. Enséñales tus novedades, háblales de las tendencias del sector…. Les gustará.

5.- Retorno de la inversión

La creación de newsletter es efectiva y por ello, permite el retorno de la inversión realizada. En otras palabras, funciona y se vende, por lo que recuperas el dinero invertido o el tiempo como anteriormente hemos comentado.

6.- Les recuerdas tu presencia

Personalmente, me declaro lectora de blogs. Varios son los blogs que leo relacionado con el marketing online 40 de Fiebre, Ciudadano2cero o Trecebits entre otros y en muchos de ellos estoy suscrita a la newsletter. Me gustan y resultan útiles los contenidos que comparten y muchas veces no les puedo visitar. Sin embargo, lo que sí visito todos los días es mi email y es una buena manera de no perderse contenido. Recuerda! con la newsletter estarás en un lugar que seguramente, tus suscriptores visitan a diario: el email.

7.- Segmentación

La segmentación es fundamental en muchas ocasiones. No siempre tienes la necesidad de ofrecer un mismo servicio o producto a todos tus potenciales clientes. Una newsletter permite segmentar fácilmente y podrás trabajar a su vez distintos objetivos por segmento, fantástico ¿verdad?

8.- Confianza

Qué importante es la confianza en todos los ámbitos de la vida, ¿verdad? Pues en el marketing online ocurre exactamente lo mismo. La creación de una estrategia de email marketing nos va a ayudar una generar confianza en nuestros suscriptores. Con una persona que te está leyendo todas la semanas, al final se genera una relación de confianza y te aseguro que esa relación de confianza da muchos frutos buenos y ricos.

9.-Personalización

Estamos en la era de la personalización, nos gusta que nos llamen por nuestro nombre, que tengan en cuenta nuestros gustos, nuestras peticiones, nos encanta sentirnos escuchados. Apostar por la personalización es una gran idea hoy en día. Y sin duda alguna, la newsletter permite personalizar al máximo, te animo a que lo pruebes.

10.- Medición

Medir, medir y medir. Imagínate si cuando se mandaba marketing directo, se hubiera sabido cuántas de esas cartas fueron leídas. Habría sido la bomba para las marcas. Lo mejor de todo es que con sistemas de creación de newsletter actuales, sabemos si  nuestros envíos han sido leídos, dónde han clickado y muchos más. Eso es oro líquido que nos puede ayudar a afinar mucho más nuestras estrategias online y offline.

Cómo aumentar tu lista de potenciales clientes.

Si después de todas las ventajas que te he comentado, has sentido por fín, que tienes que ponerte manos a la obra con el email marketing, lo primero que vas a tener que hacer es crear una listbuilding, es decir, lograr una base de datos de calidad que te permita llegar a tus objetivos.

Existen varias formas de hacerlo pero en este vídeo que comparto con vosotros, Laura Ribas, lo resumen en 2 bloques de acción para lograr aumentar tu listbuilding.  Un método lento y otro rápido. ¿Te pones manos a la obra?

¡Nos vemos en las Redes!